创咖说丨张继学:用科技重新定义广告 创业需要“换道超车”

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2018年10月10日 17:30      来源:看度客户端

2018年10月9日,全国大众创业万众创新活动周在成都这座“新经济发展之城,黑科技创新之都”正式启动,52.5万各类人才在此聚集,一场围绕“高水平双创、高质量发展”的新时代探讨由此展开。10月9日-15日,看度客户端将带来双创周创业大咖系列专题报道,带你看看创业大咖眼中的“双创”是啥样。

从1996年开始创业到现在,新潮传媒董事长张继学的创业之路已经走过了12载,在这过程中,他有过8年获利1000万的辉煌,也有过濒临破产的颓败,创业至今,他仍未改初心,行走在创业之路上。10月10日,在成都2018全国大众创业万众创新活动周上,张继学也接受了记者的采访,回顾十余载创业路,张继学表达了自己多年来的创业感受。

看度编辑 张琴 摄

时代变化推动行业更新

张继学于2007年创立的新潮传媒现已发展为行业排名第二,成为了可与电梯媒体龙头企业“分众传媒”并驾齐驱的梯媒领军企业。在2018年科技部发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中,新潮传媒以15亿美元估值排名第65位。

谈到新潮传媒所获得的成绩,张继学感慨地说:“本质上来说是我们这代人命好,站在了可以用资本和科技重新定义各个行业和产品的时候。过去我们线下的电梯媒体就是单纯的广告载体,但是5G和物联网把线下每一块载体数字化并联上网,让它变成流量,所以说一旦广告从传统变成流量,从手工售卖变成机器售卖的时候,整个市场就会迸发”。

对新潮传媒的诞生,张继学类比了美团和滴滴的发展。在他看来,滴滴就是一群“民工”把汽车数字化连上网,交给程序员做分发,从而诞生的出行新物种;美团就是一群“民工”把餐厅数字化连上网,交给程序员做分发,所出现的餐饮新物种。与他们一样,“新潮传媒是一群媒体‘民工’,把电梯数字化连上网,交给程序员做分发,那生活圈媒体新物种就出现了,我们一出现就比很多公司都大,所以新潮今天的估值超过了100多亿。”张继学笑着说。

成都的环境让双创更具活力

被记者问到为何选择在成都创业,张继学先是很幽默地说:“对我来说那就因为我是土生土长的成都人,人脉关系都在这。”笑过之后他认真地表示:“成都作为今年双创大会的首选地,我觉得是有道理的。”

“首先政府很支持,政策很宽松,对创业者的扶持也大”。他解释,成都在全国双创这个概念提出是比较靠前的,实际上落地的动作和政策也比较多,在他看来,成都推进双创工作主要具有三方面的优势。

第一个是基础人才多,这儿的大学很多,电子科大、川大等等,而且他们的价格都不算高,比较合理;第二个是房价,房价是一个老百姓幸福指数的重要参考,这会吸引很多年轻人来到这个城市带来很多幸福感,第三现在是程序员时代,程序员里面大部分是男程序员,而成都的美女多,可以把程序员养活。”说完最后一点,张继学又笑了起来。

现在创业要学会“换道超车”

谈到对当今创业者有什么建议,张继学表示如今电梯媒体行业的创业门槛已经很高了,在这种情境下想要创业成功,就必须要学会“换道超车”。

所谓“换道超车”其实就是要在纷繁复杂的创业环境中保持与时俱进,利用新的商业模式让传统行业迸发新的生机。“新的商业模式,会让重新定义行业的产品出来,在这种时候换道超车我们更容易成功”。新潮传媒与分众传媒的“分庭抗争”就充分体现了这一点。

“分众是手工广告时代,它是没有办法精准到一部电梯一部电梯的投放的,客户要选就选一片或者用手工去更替,这样的成本是很高的。”而新潮传媒将广告数字化之后,客户可以将自己的用户标签和电梯里的住户标签直接进行匹配,然后进行有效传输,这样把线上的流量思维搬到线下来发展,诞生出一种全新的商业模式。

“弯道超车我们本来是不可能去挑战分众的,但是换道超车的过程中我们轻松就跑到了和分众差不多的资源规模,而且市场影响度也出来了。”因此,张继学认为如今创业的关键还是在于创新。

“未来所有的媒体都将数字化,所有数字化的媒体都将流量化,所有流量化的媒体都将程式化、智能化投放。”谈到企业的发展,张继学表现得很有信心,“一旦新潮的这一步爆发力出现之后,新潮将会把梯媒总收入从今天130亿左右在五年之内提高到600亿到1000亿,新潮和分众都将是这一波技术红利的受益者”。

编辑:王堃 视频制作:王迎

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