一年一度的“双11”即将到来，这几天，一众电商平台先后揭晓今年“双11”的新玩法，为年末最大一场全平台电商大促活动拉满氛围感。

在商务部将今年定为“消费提振年”的背景下，这一次“双11”大战有哪些最新趋势？记者观察发现，今年，除了淘宝天猫、京东、抖音、快手、唯品会、苏宁易购等消费者常用的电商平台外，B站、小红书也积极参与到双十一中来，开始了密集动作。

“最低价”已渐渐成为多家电商平台争夺的标签。面对各种“花样玩法”，消费者怎么选？

阿里、京东主打低价

作为“双11”大促的主力，天猫与京东的“猫狗大战”往往决定着“双11”的趋势走向。今年，天猫与京东的主题都放在实惠低价上，与往年的“奥数题”模式渐行渐远，“一件打折”的不凑单模式变得火热。

天猫“双11”预售将于10月24日晚8点开启，参与活动的商品数及品牌、商家数继续创新高。今年天猫在跨店满300减50的基础上，首次大规模推出官方直降，预计将有超过8000万商品降至全年低价，消费者认准“闪电标”就能快速买到优惠商品。此外，淘宝上所有百亿补贴商品承诺“买贵必赔”。

京东则提前一天，今晚8点开启大促，常用的“跨店满减”变得更直接——提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴。在此背景下，今年参加京东“双11”的商家数量也再破纪录，较去年同期增长超1.5倍。其中，参与京东百亿补贴的商品较今年“618”实现2倍提升，“9.9包邮”、秒杀频道的低价商品数量也大幅扩容。

另一重量级“选手”拼多多则已于10月20日0点正式启动了今年的“双11”大促，提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。此外，百亿补贴也将于今天起首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降，持续为消费者提供“天天11.11，天天真低价”购物体验。

唯品会也宣布了本届双十一大促安排，平台“双11”特卖狂欢节于10月20日晚8点提前开启，活动将延续至11月14日早10点。唯品会再次坚持了简化规则原则，无需凑单、满减，一件即可优惠的促销模式。多家大牌在平台上的折扣将创新低，也成为其宣传重点之一。

苏宁易购“双11”从10月23日开启，率先上线现货销售后，再进入预售尾款优惠，促销将持续至11月10日。优惠折扣方面，苏宁易购将上线跨店满200减30、全品类换新和会员大额津贴等福利。

小红书、B站加码直播带货

值得一提的是，在参与“双11”大促的阵容中，今年B站和小红书也将入场，为促消费带来新增量。

10月20日，“2023年小红书‘双11’买买节”先行开启，这也是8月底小红书电商对外公布发展策略后，首次全面发力“双11”。据悉，整个“双11”期间，小红书将为商家与买手提供三大资源：一是百亿流量曝光激励，涵盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域；二是亿级的平台补贴，通过向用户提供优惠券补贴，降低用户决策成本，提升商家转化；三是为商家提供万千卓越买手资源，使商家有更多销售渠道和选择。

而在另一边，B站也正全力备战“双11”。据悉，B站今年将坚持“大开环”的战略，具体而言就是，在今年“双11”期间，B站将与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台打通商品库。

京东方面， B站将上线深度数据生态共建项目“京红计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率；京东冠名的综艺《爱唱歌的大学生-女生季》也将在11月上线；拼多多方面，双方完善了程序化广告对接，并将继续深化UP主合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长将超过100%。

阿里方面的合作则更为深度，B站将联手天猫展开营销活动。活动专题页内将包含一个主会场和七大分会场，覆盖家居、3C数码、美妆个护等七个重点品类。同时，为了创造更多消费和交易场景，届时，B站手机APP端底部的原“会员购”入口将暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

除此之外，双11期间B站还将通过升级花火平台、完善带货组件、提供流量补贴等多种方式，让品牌在B站更高效获客。对于美护、服饰、大健康、3C数码等重点品类，通过开设“B站双11内容种草攻略”公开课，为品牌提供最新的投放策略。

快手搞大牌补贴，抖音投千亿流量

此外，抖音、快手等平台也有动作。抖音于10月15日已开启预售抢跑，涵盖零食、美妆、个护、家清、珠宝、羽绒服等热门品类。在重点品类抢跑预售结束后，10月20日正式全面开启“抖音商城双11好物节”定金预售。

较为不同的是，为了简化购物规则，本届“双11”大促抖音不再推出跨店满减，而是由商家自行决定折扣比例和优惠，全促销周期折扣15%起。

面对广大商家，平台则根据商家成交数据、用户反馈、服务指标等，为符合条件的突出商家、重点商品提供流量扶持。此外，抖音也将在其页面推出超值购、低价秒杀等吸引消费者下单的商城频道。在生鲜、食品饮料、宠物用品等品类，购买含有“送货上门”标识的商品，可享受送货上门、不上门必赔的服务。在美妆、个护家清等品类，部分商品将上线24小时内发货的服务承诺。

快手则是最早全面开启双十一预售促销的平台，并提出了“大牌百亿补，尽在快手商城”主题。本次快手电商双11购物狂欢节从10月18日正式启动，包括了预售、尾款和正式销售三大环节。在10月31日开始的正式销售期间，平台将会集中释放全年最大优惠力度，真正让用户感受到“好的生活，可以不贵”。

对于消费者最关注的正品大牌产品，快手平台除了推出“正品险”、预售后尾款8.5折优惠外，还重点提出通过更具价格竞争力的“低价好物”吸引消费者。此前，快手电商曾宣布今年双11将投入180亿的流量和20亿的商品补贴。

提醒：理性购物勿盲目

“双11”临近，相信不少消费者开始摩拳擦掌，准备囤货。多地市场监管局发布消费提示，提醒广大消费者理性购物勿盲目，应尽量选择正规电商平台上信誉好的商家，仔细看清促销规则，根据自身实际需求再做出购买决策。

消费者在网购交易过程中，要有存证意识。若自身合法权益受到损害，要及时与商家、平台协商，若协商不成，可向监管部门投诉举报，依法维护自身合法权益。

资料来源：文汇报、第一财经、中国青年网等