5月28日晚7时，钟薛高创始人林盛开设的淘宝直播账号“钟薛高老林”悄然开启了首场直播，在首场直播中，带货商品果然有3款红薯产品。

今年来，“雪糕爱马仕”钟薛高因欠薪、被限高、贱卖等负面风波，彻底坠下神坛。4月中旬，钟薛高创始人林盛又发微博称“我就是卖红薯也要把债还上”，引发广泛关注。

25万人围观

首播一小时涨粉540人

据“钟薛高老林”账号显示，该账号首场直播于5月27日19:05开播，共2小时左右，但林盛本人并未现身。

女主播表示，5月27日仅为预告，林盛将于28日19点正式直播卖货。27日20时55分，直播观看量为2.3万左右。28日12时，观看量为2.47万左右，粉丝量为202。

5月28日晚7时，钟薛高创始人林盛开启首场直播。

5月28日晚7点，林盛如约在自己的淘宝直播间开启首秀。在首场直播中，带货商品果然有3款红薯产品，直播间更是以硕大的“钟薛高老林直播卖红薯”标语当作卖点。

在推荐产品前，林盛称钟薛高在过去一年里运营得不太好，主要是他的责任他的问题，导致现在钟薛高的现金流非常紧张，有大量的员工薪水、补偿金、报销没有及时兑现。“我们积极反省，努力自救。直播间背后的729，是公司欠钱的员工人数。希望通过好好做雪糕，一点点把这个数字降下去，一个个还回去。”林盛称。

直播间内红薯产品，5斤装42.9元。

当晚直播间上架商品共有75件，包括钟薛高多款雪糕产品、3款红薯产品，还包括数码电子、食品、家居百货等。林盛首先介绍的就是一款红薯产品，海南沙地种植的番薯，5斤装42.9元。直播间介绍红薯产品一直持续到19时38分。除去几分钟开场白，大约有35分钟都在卖红薯。

林盛称，今后每场直播都要卖红薯，毕竟这个直播是因为“卖红薯还债”话题引起的。截至20时20分，3款红薯产品的销量为300+。直至晚上8时直播开始一小时后，林盛才开始推荐自家的钟薛高产品。截至20时20分，4款钟薛高产品共卖出147单。

与林盛一起直播的，还有钟薛高研发“帅帅”。“帅帅”称，直播卖红薯是由于公司近期效益、经营问题，有着数量不小的外债，包括欠供应商的钱。“帅帅”还表示，团队刚刚涉足直播，没有多少经验，准备的产品不是很充足，此次销售的红薯来自南方，选品选了一个月。

同时，开播半小时，直播间观看人数为13万，粉丝量为850。开播一小时后，直播间观看人数为25万，粉丝量为1120（开播前粉丝量为580），数据表现并不算惊艳。

卖红薯还债

钟薛高能否顺利还债甚至东山再起？

公开资料显示，钟薛高成立于2018年，采用百家姓中的“钟”“薛”“高”三姓组合成品牌名，意为“中国的雪糕”。创立之初，钟薛高确立走高端路线，追求少而精，其常规款雪糕产品定价基本在13-18元之间。

2018年双十一，钟薛高推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕，价格为66元/支，限量发售。双十一当日，推出的2万份“厄瓜多尔粉钻”雪糕上架15小时内全部售罄。钟薛高因此一炮而红，成为高端雪糕的代表，被称为“雪糕爱马仕”，成为年轻人争相打卡的网红雪糕。

钟薛高雪糕 图源新浪微博@钟薛高

然而，钟薛高也因高昂价格，屡屡陷入“雪糕刺客”“天价雪糕”等负面舆论漩涡。在2022年夏天，钟薛高以“烧不化”多次登上热搜，被称“雪糕刺客”。

从去年开始，裁员、欠薪、退租、贱卖等话题就围绕着钟薛高。钟薛高在2023年3月推出平价雪糕产品，由AI主导的新产品系列“Sa'Saa”，定价3.5元。不过北京东城区附近钟薛高“Sa'Saa”系列在部分超市低至9.89元/5根，折合1.978元/根。还有的店铺卖1.35元/根，月销量仅3根。

根据中国执行信息公开网，2024年3月11日，上海市嘉定区法院发布限制消费令，对钟薛高和林盛采取限制消费措施，钟薛高被执行总金额81.81万元，而钟薛高的实缴资本只有81.9406万元。

今年4月21日，钟薛高创始人林盛连发微博称“就是卖红薯也要把债还上”，引发热议。图据长江云新闻

2024年4月22日前后，话题“钟薛高创始人称卖红薯也要把债还上”登上微博热搜。

钟薛高为何跌落神坛？清华大学品牌营销研究员孙巍表示，究其原因，一个是市场环境不再支撑高价国潮产品的持续爆红；另一个是企业的产品定位和市场脱节。企业家没有看到消费下沉的趋势，一味被品牌爆火的假象所迷惑，从而导致未采取有效行动来抓住机遇，化危为机。

此外，知名品牌定位与危机公关专家詹军豪表示，钟薛高能否东山再起，主要取决于品牌是否能够真正认识到自己的问题，并采取有效的措施进行改进。首先，品牌需要加强网络舆情管理，积极回应消费者的质疑和批评，化解危机，重建信任；其次，品牌需要重新审视自己的定位，找到更加符合市场需求和消费者心理的定位；此外，品牌还需要注重产品创新和质量提升，满足消费者的新需求，提升消费者的满意度和忠诚度。

不利态势下

企业老板纷纷下场做直播

与钟薛高创始人林盛的选择一样，面对企业危局和不利态势，近期不少企业老板纷纷下场做直播，全力在这个已趋白热化的赛道追逐竞技，在自救中求发展。

今年4月16日下午，京东集团创始人、董事会主席刘强东以“采销东哥”AI数字人的形式空降京东超市、京东家电家居采销直播间，开启自己的直播首秀。

“采销东哥”直播首秀 图据京东黑板报

在直播间，“采销东哥AI数字人”谈笑自若，讲起自己在运动、烹饪方面的心得，还对直播带货的大屏电视、一日三餐的健康搭配滔滔不绝，“东哥”专业、热情的讲解，赢得了网友的好评。

据京东超市披露，“采销东哥”AI数字人上播30分钟，直播间观看人数破千万，不到1小时，直播间观看量超2000万，整场直播累计成交额超5000万，直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍。40分钟内，直播间整体订单量破10万。

最新版《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。

如今，电商争夺战已经进入到白热化阶段，除了抖音、淘宝直播的专业电商平台，京东、小红书、B站等也均配置了直播入口，且在电商转化率等方面均有不俗表现。

在汽车领域，5月26日，长城汽车董事长魏建军在试驾全新哈弗H6的直播中，回答了拿过103个月销量冠军的哈弗H6销量下滑的问题。魏建军表示，哈弗H6的销量下滑是因为现在有很多无序竞争、恶意竞争给行业带来混乱，但长城汽车是有底线的，不会参与。

“我们要合规合法。H6虽然不是月销冠军了，但是它有一身的正义和纯正、纯洁。”魏建军表示。最新数据显示，今年4月，哈弗H6销量已跌至不足1万辆，排名滑落到20名之外。

5月20日，长城汽车CGO（首席增长官）李瑞峰在社交媒体上披露，魏建军再次痛批哈弗H6的营销工作，“痛批我们完全不懂营销、完全没有用户思维、用户关注什么全然不知”。魏建军在直播中强调，长城汽车要坚持底线思维和长期主义。

资料来源：上游新闻、北京商报、京东黑板报、长江云新闻